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饲料公司销售经理工作总结述职

时间: 2021-01-12 | 作者:叶清燕 | 来源: 阿达文章网 | 编辑: admin | 阅读:

范文一:饲料公司销售经理工作总结述职[述职报告]

饲料公司销售经理工作总结述职

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最新最全的 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结

文章标题:饲料公司销售经理工作总结述职

尊敬的各位领导,各位同事:

大家上午好~众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山。下面,我就自2006年4月8日至今,我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:

职责阐述:

1.依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。

2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3.主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户

管理。

4.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。

5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。

6.货款回收管理。

7.促销计划执行管理。

8.审定并组建销售分部。

9.制定销售费用预算,并进行费用使用管理。

10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。

11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并

不断改进和提升。

近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

以下是一组数据

销量增长率:3:4104.7

4:534.81

5:67

新客户增长率:3:4125

4:566.7

5:640

这两组数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么,以下对这几个月的工作做一个小结。

一(培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强大的资本。

我们起步虽晚,但我们要跑在前面~

我代表公司感谢你们~

二、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是 存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也在逐渐消退,大家只有一个目标:尽我所能,让公司强大起来~

三:敢于摸索,大胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化。

1、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只体现了一个字:难~在这样的情况下,销售部在宋总的大力支持下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动的拉动,总结出宝贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。

3、一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡~

众人捧柴火焰高~

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

,随着工作进程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法,各项办法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善。

执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平时工作的天平,是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上,

首先,销售部将出台《销售人员考核办法》,对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次,销售部将出台《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明,销售部还将将出台《销售部奖惩条例》,争取在以后的工作中,做到“事事有标准,事事有保障。”

第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重销售人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

制度是标准,执行力是保障~

力德大船已经起航,为了它的安全,力德人行动起来~

虽然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这是也是我的严重失职。

二、“3个无”的问题有待解决

问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1(无透明的过程

虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,销售人员没有形成按时汇报的习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2(无互动的沟通

销售部是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3(无开放的心态

同舟共济,人人有责~市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果

我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、6条建议仅供参考

1(重塑销售部的角色职能定位。

在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2(坚定不移的用我们自己的方式来做市场

在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广,门店销售,赶集宣传,会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。

3(原则不能动,销售人员不能充当送货员

销售人员主动出击,培养客户订货计划,以客户需求为导向,按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够,或者沟通不到位,经常对新老客户采取货到付款,往往第二天只能等货,送货,收款,甚至还充当搬运,为提高工作效率;降低货款风险;希望大家在以后的工作中,在适当的时候坚持原则。

4、经销商产品流量流向的控制

很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况,究竟产品卖到哪去了,为什么卖不动不去追踪,不去思考,所以,今后的工作中,销售部会出相对的表格,来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制,从而保障我们销售计划的准确度。

5、开发新客户的意识一定要上一个台阶

某些市场,随着老客户越来越多,销售人员明显感觉维护不过来,根本就没有开新客户的想法,一个市场,想到达到一个预期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没理想化布局,就一定要有建立健全网络的思想,不断的开发新客户。

6、目标达成率的提高

这几个月,没有一个月能完成预定销售目标,首先是我的失职,以后在制定销售目标的时候,一定会和大家多沟通,但是,和大家沟通后,所定的销售目标一定要完成,否则,从销售代表到地区经理到销售经理,连带罚款。

总结:

“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品~我们一定能在目前疲软的行业里建功立业~

我们现在的确困难,但我们决不贫穷,因为我们有可以预见的未来~

谢谢~

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范文二:★述职报告-饲料公司销售经理工作总结述职

文章标题:饲料公司销售经理工作总结述职

尊敬的各位领导,各位同事:

大家上午好~众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山。下面,我就自2006年4月8日至今,我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:

职责阐述:

1.依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3.主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户

管理。

4.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。

5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。

6.货款回收管理。

7.促销计划执行管理。

8.审定并组建销售分部。

9.制定销售费用预算,并进行费用使用管理。

10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。

11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并

不断改进和提升。

近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

以下是一组数据

销量增长率:3:4104.7

4:534.81

5:67

新客户增长率:3:4125

4:566.7

5:640

这两组数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么,以下对这几个月的工作做一个小结。

一(培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强大的资本。

我们起步虽晚,但我们要跑在前面~

我代表公司感谢你们~

二、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也在逐渐消退,大家只有一个目标:尽我所能,让公司强大起来~

三:敢于摸索,大胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化。

1、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只体现了一个字:难~在这样的情况下,销售部在宋总的大力支持下,营销模式尝试改革,

通过几次市场活动的拉动,总结出宝贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。

3、一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡~

众人捧柴火焰高~

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

,随着工作进程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法,各项办法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善。

执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平时工作的天平,是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上,

首先,销售部将出台《销售人员考核办法》,对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次,销售部将出台《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明,销售部还将将出台《销售部奖惩条例》,争取在以后的工作中,做到“事事有标准,事事有保障。”

第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并

调整营销策略,尊重销售人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

制度是标准,执行力是保障~

力德大船已经起航,为了它的安全,力德人行动起来~

虽然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这是也是我的严重失职。

二、“3个无”的问题有待解决

问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1(无透明的过程

虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,销售人员没有形成按时汇报的习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2(无互动的沟通

销售部是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3(无开放的心态

同舟共济,人人有责~市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、6条建议仅供参考

1(重塑销售部的角色职能定位。

在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2(坚定不移的用我们自己的方式来做市场

在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广,门店销售,赶集宣传,会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。

3(原则不能动,销售人员不能充当送货员

销售人员主动出击,培养客户订货计划,以客户需求为导向,按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够,或者沟通不到位,经常对新老客户采取货到付款,往往第二天只能等货,送货,收款,甚至还充当搬运,为提高工作效率;降低货款风险;希望大家在以后的工作中,在适当的时候坚持原则。

4、经销商产品流量流向的控制

很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况,究竟产品卖到哪去了,为什么卖不动不去追踪,不去思考,所以,今后的工作中,销售部会出相对的表格,来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制,从而保障我们销售计划的准确度。

5、开发新客户的意识一定要上一个台阶

某些市场,随着老客户越来越多,销售人员明显感觉维护不过来,根本就没有开新客户的想法,一个市场,想到达到一个预期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没理想化布局,就一定要有建立健全网络的思想,不断的开发新客户。

6、目标达成率的提高

这几个月,没有一个月能完成预定销售目标,首先是我的失职,以后在制定销售目标的时候,一定会和大家多沟通,但是,和大家沟通后,所定的销售目标一定要完成,否则,从销售代表到地区经理到销售经理,连带罚款。

总结:

“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品~我们一定能在目前疲软的行业里建功立业~

我们现在的确困难,但我们决不贫穷,因为我们有可以预见的未来~

谢谢~

《饲料公司销售经理工作总结述职》,欢迎阅读饲料公司销售经理工作总结述职。

范文三:饲料公司销售经理工作年终汇报及述职报告

饲料公司饲饲理工作年饲饲饲及述饲饲告售

饲饲:2010-05-15源来:www.123lyw.com 作者:版饲饲原作者 点饲: 152次

尊敬的各位饲饲~各位同事,

大家上午好,所周知~饲部饲于任何一家饲料企饲饲~都是核心部分~公司其他的众售来

部分的工作都是饲饲饲部展饲~因此~作饲一名饲饲理~饲任重于泰山。下面~我就自售来售2007年

4月8日至今~我出任某某饲料公司饲饲理以的工作饲始述饲。 售来

作饲饲部饲理~首先要明饲饲~以下是我饲饲部饲理饲饲饲的理解, 售确售个

饲饲饲述,

1.依据公司治理制度~制饲饲部治理饲饲~全面饲和安排本部分工作。 售划

2.管饲本部分其他部分之饲的合作饲系。 内与

3.主持制定饲策略及政策~饲助饲饲饲行饲饲饲利拓展客饲饲行客饲治理。 售并

4.主持制定完善的饲治理制度~饲格饲饲措施。 售

5.饲定部分工作饲饲的饲信及饲饲表饲~饲饲饲部饲饲饲配。 内并内

6.饲款回收治理。

7.促饲饲饲行治理。 划

8.饲定饲建饲分部。 并售

9.制定饲用度饲算~饲行用度使用治理。 售并

10.制定部分饲工培饲饲、培饲饲治理饲饲~饲公司饲饲人才。 划售

11.饲部分工作饲程、效率及饲饲饲行支持、服饲、饲控、饲、激~精益求精和提升。 估励并

近段饲期~饲部在饲饲了一饲饲小波饲后~在宋饲的正指饲下~撤某某~某某~集售个确区区

中饲饲~有饲饲性饲某某市饲饲展了市饲饲建饲、上饲饲品推、活饲拉饲市饲等一系列工作~取得了可喜网广

的成饲。饲三月~我饲饲部饲段工作所取的成饲、所存在的饲目~作一饲饲的饲饲~饲饲饲部下将个来售并售

一步工作的饲展提点看法。 几

饲据表明,成饲是客饲~饲目是肯定存在的~饲上~饲部是朝饲定目饲饲步前饲的。 售数体售

那饲~以下饲饲月的工作做一小饲。 几个个

一,培饲建立了一支熟悉市饲作流程而且相饲饲定的行饲饲饲。 并运

目前~饲部饲工共售112人~其中饲饲饲售96人~治理饲饲4人~后勤饲饲12人。各饲饲初到公司饲~行饲饲饲差不同~饲饲部分多次系饲地培饲和饲饲工作的饲饲后~各饲饲已完全熟悉了本饲位甚参

至相饲饲位的作的相饲流程。 运

饲饲饲饲~饲部按饲饲饲象和饲饲饲次饲行了饲饲分~共分饲饲代表和地饲理饲饲~各饲饲售售划售区两个

之饲分工饲作~相互饲饲~突出了工作的重点~又能及饲防止市饲饲本文源,公饲饲在饲出饲的饲既随来

目~饲出饲作和互饲的初衷。 体

饲支饲饲饲伍~工作固然繁饲和辛饲~却有着饲定的饲公司饲饲饲和饲客饲饲心服饲的思想和行饲尽尽。你运气启并饲是饲料行饲市饲精饲化作的新力~是能饲饲利饲市饲饲行深度分饲的人力饲源保饲~是能饲公司逐步走向强的饲本。

我饲起步饲饲~但我饲要在前面, 跑

我代表公司感饲饲, 你

二、饲饲凝聚力的增强~饲饲作饲能力的饲步

1、新饲工的逐步增加~着公司市饲活饲和拉饲的饲展~使我饲由陌生饲饲熟悉~熟悉之饲饲饲随

饲饲密无隙的饲友~饲密饲作~同甘共苦~伴随着公司的饲展共同饲展成饲。

2、局部市饲饲小饲饲的饲建~使饲饲饲饲主管之饲在生活上售售与彼此照饲~工作中相互饲作~配合默契~利用小饲饲的上饲~有饲饲性的扶植新老客饲~不的饲拓饲公司饲断疆拓土。

3、由于大家自来随五湖四海~初到公司的那饲小思想~小意饲饲是存在的~但是着逐步的溶入饲饲~小思想~小意饲也在逐饲消退~大家只有一目饲,我所能~饲公司强起, 个尽来

三,敢于摸索~饲饲~精益求精新的饲饲胆并模式~且程序化。

1、大家自于不同的企饲~固有的饲饲理来个蒂念在人的饲海中根深固~行情疲饲~做市饲只体个况售几饲了一字,饲,在饲饲的情下~饲部在宋饲的力支持下~饲饲模式饲饲改革~通饲次市饲活饲的拉饲~饲饲出饲的饲饲~宝体摸索出了一套集饲饲新客饲~饲饲老客饲~市饲造饲于一的全新拓展思路~取得了另个售整饲部甚至个整饲公司振饲的饲人饲饲。

2、饲饲的出台——————参————目饲饲饲商的力造饲市饲造饲邀饲目饲饲饲商加活饲活饲饲展饲饲出了目饲饲饲商、饲饲了老客饲、市饲着名度饲步、市饲占有率饲步、周饲影响加。

3、一系列的成功~不饲饲部全饲工的离售体争努力~精益求精新的饲饲模式~使饲饲手无法模仿~饲我饲在市饲上所向披靡,

人众捧柴火焰高,

四、有法可依、有法必依、饲法必饲、饲法必究

着工作饲程的不深随断售划入~我饲已饲初步地建立了一套适合于公司行饲饲伍及饲饲饲的治理饲法~各饲饲法正在饲行之中~我饲不更新~逐步完善。 运会断

饲行力~是饲部各饲政 策和饲售售售章制度能饲利饲行的保障。饲部已饲出台的饲部治理制度~是饲饲饲饲饲售售个平饲工作的天平~是衡量饲饲饲平饲工作的饲准。在饲基饲上~

首先~饲部出售将售售确台《饲饲饲考核饲法》~饲不同饲饲的饲饲饲的工作重点和饲象作出明的饲范~饲每一饲具体内体的工作容也作出具的要求。

其次~饲部出售将售售台《饲部饲饲治理饲法》~饲饲法在饲饲部饲行定位的基饲上~饲一步饲饲饲、配饲、促饲、饲品饲放以及饲饲饲展的基本思路等作出饲化饲准。饲饲分明~饲部饲出售将将售条台《饲部饲饲例》~取在以后的工作中~做到争“事事有饲准~事事有保障。”

第三~形成了“饲饲饲目~饲步自己”的部内沟找并通机制。及饲出工作中存在的饲目~饲整饲饲策略~尊重饲饲饲的售意饲~以市饲需求饲饲向~地饲步了工作效率。

制度是饲准~饲行力是保障,

力德船已饲起航~饲了的安全~力它来德人行饲起,

固然以上看似不饲~但所存在的饲目也不得饲在面上~饲是桌也是我的饲重失饲。 以下附件,企饲文化理念以饲需要~如果不需要下饲后饲除即可。

企饲文化理念

企饲文化理念

宣饲口号,

服饲承饲,享受饲饲服饲~感受物超所饲~追求饲饲感饲,服饲宗旨,我饲要像崇敬上帝一饲崇敬我饲的客人~

我饲要像呵饲饲一饲儿呵饲我饲的客人,厨饲宗旨,饲饲更敬饲~名菜饲名店。

饲工寄饲,饲饲定成饲。决

企饲理念,追求永恒的饲客饲意~使之成饲口口相饲的企饲代言人。企饲精神,以饲饲本~德才兼饲~饲饲拓~极勇于饲新~力求完美,饲饲饲饲,饲饲客提供超饲服饲 饲股饲饲得投饲回饲

饲同仁饲造饲展空饲 饲社塑造会行饲榜饲使 命,饲饲客的感饲越越来好

核心价饲饲,

品德,饲饲守信

意志,饲持到底

素饲,用心饲饲

作饲,忠饲饲饲

胸饲,饲容感恩

工作理念,饲情付出 用心饲注 忠饲敬饲

品饲理念,持饲改善流程~不提断高饲准

品牌理念,品行定品饲~品饲决奠定品牌

用人理念,努力付出的人~饲上饲的人~目饲饲极注的人~大局意饲

的人~忠饲律己的人

晋升理念,没有接班人就不能晋升 要想晋升就必饲培饲好接班人迎饲理念,饲情奔放~微笑爽朗~笑露八饲~饲大真方服饲理念,饲身饲地考饲饲客需求~快速高效解饲客饲饲~决超饲服

饲饲造饲客喜惊

饲行理念,以身作饲 饲饲服 成从果饲向

饲饲理念,饲饲好比饲挑土~浪饲犹尽如水推沙~利饲在饲饲中行饲理念,眼里始饲有事做 主饲饲事做 极找被饲等待就是饲薪酬理念,有好饲才有好人~有好饲就有好人没没

用 人 理 念

努力付出的人~

饲上饲的人~极

目饲饲注的人~

大局意饲的人~

忠饲律己的人。

有德有才者~大胆聘用。

有德无才者~委以小用。

无德无才者~自食其力。

范文四:饲料公司销售经理年终总结及述职报告

尊敬的各位领导,各位同事:

大家上午好!众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山。下面,我就自2007年4月8日至今,我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:

职责阐述:

1.依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。

2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3.主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

4.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。

5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。

6.货款回收管理。

7.促销计划执行管理。

8.审定并组建销售分部。

9.制定销售费用预算,并进行费用使用管理。

10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。

11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升。

近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么,以下对这几个月的工作做一个小结。

一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分

工协作,相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强的资本。

我们起步虽晚,但我们要跑在前面!

我代表公司感谢你们!

二、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也在逐渐消退,大家只有一个目标:尽我所能,让公司强起来!

三:敢于摸索,胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化。

1、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只体现了一个字:难!在这样的情况下,销售部在宋总的力支持下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动的拉动,总结出宝贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。

3、一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡!

众人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

随着工作进程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法,各项办法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善。

执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平

时工作的天平,是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上,

首先,销售部将出台《销售人员考核办法》,对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次,销售部将出台《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明,销售部还将将出台《销售部奖惩条例》,争取在以后的工作中,做到“事事有标准,事事有保障。”

第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重销售人员的意见,以市场需求为导向,地提高了工作效率。

制度是标准,执行力是保障!

力德船已经起航,为了它的安全,力德人行动起来!

虽然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这是也是我的严重失职。

附:各类公文写作格式

各类公文格式 (函、请示、报告、通知、总结,演讲等等规定的公文格式)

各类的写作格式

各类公文包括标题、正文、日期、结语等。

?标题

一般由发文机关、事由、文种或者事由、文种等组成

?正文

一般包括三层:简要介绍背景情况,事项和问题等

想要了解更多,请访问我的豆丁主页: http://www.docin.com/4

6630676

范文五:饲料销售经理竞聘报告

暖通相关施工合同的交底工作岗位人员

竞聘演讲稿原创精品范文专业写作,价值500元!简单修改即可使用

竞聘演讲的目的,就是要使听众对暖通相关施工合同的交底工作岗位演讲者有充分的了解和认识,从而鉴别其是否能胜任该职位。暖通相关施工合同的交底工作岗位人员竞聘演讲稿要注意以下几点: ①气势要先声夺人 ②态度要诚恳 ③语言要简练有力④内心要充满自信。一篇优秀的计算机管理人员演讲稿要包含开头语、个人简历、竞聘优势、竞聘岗位认识、工作设想、结束语。

暖通相关施工合同的交底工作岗位人员竞聘稿

目 录

开头语 ····················································3

一、个人简历··············································3

二、竞聘优势··············································4

2.1严谨细致、扎实高效的工作作风···················5

2.2具有积极的工作态度·······························5

2.2具有丰富的相关工作经验··························5

三、竞聘岗位的认识·······································6

3.1岗位的任职要求···································6

3.2岗位的工作职责···································6

3.3岗位所需要专业知识与技能·······················7

四、工作设想·············································8

4.1主动服务,树立良好形象·························8

4.2廉洁自律,克己奉公······························8

4.3全面推进管理创新、提升工作效率················8 结束语····················································9

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!

我叫***,现在在暖通相关施工合同的交底岗位上工作。今天,我很荣幸能站在讲台上参加竞聘。首先,感谢单位提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。

这次竞聘对我个人是而言一个重要的激励和挑战,无论成功与否,我都将一如既往的听从组织的安排,干好自己的暖通相关施工合同的交底工作。今天借此机会,表达一下我的心愿,感谢各位领导多年来对我的教育和培养,感谢与我暖通相关施工合同的交底工作岗位上同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。

我今天的演讲内容主要分四个部分:一是我的个人简历,二是对竞聘岗位的认识;三是我竞聘××职位自身的优势;最后谈谈做好××工作的设想。

一、个人简介

我出生于××××××,××××年×月参加工作,××××加入中国共产党。在近××年的暖通相关施工合同的交底工作岗位中,我踏踏实实、兢兢业业,先后做过×××、××、暖通相关施工合同的交底等工作岗位。

参加工作以来,我多次被评为×××、暖通相关施工合同的交底先进个人、暖通相关施工合同的交底优秀工作

文章标题: 饲料公司销售经理工作总结述职
文章地址: http://www.adwzw.cc/article-131-159244-0.html
文章标签:工作总结  销售经理  饲料
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